Que vendent Starbucks ? Domino's ? Nike ?
Et vous, QUE VENDEZ-VOUS ?
- Starbucks ne vend pas de café, mais "The third place", un lieu intermédiaire entre la maison et le travail
- Domino's ne vend pas de pizzas, mais la garantie d'être livré en 30 minutes maximum (sinon la commande est gratuite... à l'époque)
- Nike ne vend pas du matériel de sport mais l'envie de se surpasser, et de remporter la victoire
On ne vend pas un produit, mais une solution thérapeutique et unique, qui règle la frustration de ses clients, ou même mieux, élimine leurs craintes les plus enfouies.
Et vous, QUE VENDEZ-VOUS ?
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